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第01章 助人就是助己 连载(四)

来源:本站   发布时间: 2016-10-06 15:11:44   浏览:516次  字号: [大] [中] [小] [收藏]
助人者人助人家帮我,永志不忘;我帮人家,莫记心上。——华罗庚威伯是菲亚电器公司的推销员,当时他正在一个富饶的农业地区做一项调查。“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一家管理良好的农家时,很疑惑地询
助人者人助

人家帮我,永志不忘;我帮人家,莫记心上。

——华罗庚

威伯是菲亚电器公司的推销员,当时他正在一个富饶的农业地区做一项调查。

“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一家管理良好的农家时,很疑惑地询问该区的销售代表。

“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火气很大。我试过了,一点希望也没有。”

也许真的是一点希望也没有,但无论如何威伯决心要尝试一下。因此他敲开了一家农舍的门,门只打开了一个小小的缝隙,一位老太太探出头来,看见是威伯,立即又把门给关上了。威伯又敲了好一会儿门,她才又打开来,而这次她把对他们公司的不满,一股脑儿地说了出来。

威伯说:“抱歉,我们打扰了你。不过我今天不是来这儿推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开得大了一点,怀疑地瞧着威伯。

威伯接着说:“我注意到了你那些优良的多明尼克鸡,我想买一千克新鲜鸡蛋。”

门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克品种的呢?”她问,好奇心引起来了。

“我自己也养鸡,”威伯回答,“但我从来没有见过这么优良的多明尼克鸡。”

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问,仍然有些怀疑。

“因为我养的鸡下的是白蛋。当然,你知道做蛋糕的时候,白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她做的蛋糕而自豪。”

到这时候,这位太太放心地走出来,表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量,发现这家农舍有一个很好看的牛棚。

威伯继续说:“我打赌你养鸡所赚的钱,比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”

听了这话她可高兴了!她赚的钱确实较多!她高兴地邀请威伯参观她的鸡棚。

时间过了没多久之后,她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器,据说效果极好。她征求威伯的意见,问他安装电器是否值得。

两个星期之后,威伯把电器卖给了那个农家。

政府的帮助

最好的满足就是给别人以满足。

——拉布吕耶尔

当李·艾科卡1979年到克莱斯勒汽车公司任总裁时,克莱斯勒汽车公司已经几近破产,换句话说,李·艾科卡接手的是一个债台高筑的烂摊子。万般无奈之下,艾科卡只好求助于联邦政府,希望得到美国政府的担保,以便从银行获得10亿美元的贷款,用于克莱斯勒公司发展新型轿车。

这一消息传出后,在美国的各界引起了轩然dabo,惹得一片斥责之声。原来,在美国企业界有一条不成文的规矩,认为依靠外部力量,尤其是依靠政府的帮助来发展自己的企业,是不合乎自由竞争原则的。这种认识对于艾科卡来说,无异于是“雪上加霜”。

但李·艾科卡不气馁,首先,他援引了美国人所共知的史实,有根有据地向企业界说明,过去,洛克希德公司、全美五大钢铁公司和华盛顿地铁公司都曾经先后取得过政府担保的银行贷款,总额高达4097亿美元。克莱斯勒公司在濒临倒闭之际想请政府担保一下,仅申请10亿美元贷款,却遭到如此非议,同仁们缘何厚彼薄此?接着,艾科卡向新闻舆论界大声疾呼:挽救一个克莱斯勒,便是维护了美国的自由企业制度,保证了市场竞争的公平。因为,在北美只有通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司,一旦克莱斯勒汽车公司破产垮台,整个北美市场就会被通用和福特两家汽车公司瓜分垄断。在一向以自由竞争精神引以为豪的美国,这种做法岂不使自由竞争精神荡然无存?

而对于对政府,艾科卡真正做到了不卑不亢,提出了言辞温和而骨子里却很强硬的警告。他热心地替政府算了一笔账:如果克莱斯勒汽车公司现在就破产,那么,将会有60万工人失业。仅破产的第一年,政府就必须为此支付27亿美元的失业保险金以及其他各项社会福利开销。艾科卡彬彬有礼地向当时正在为财政出现巨额赤字而万分窘迫的美国政府发问:请问,你们是愿意白白支付27亿美元呢?还是愿意出面担个保,帮助克莱斯勒汽车公司向银行贷出10亿美元呢?

对于国会议员们,艾科卡的工作更是做得滴水不漏:他吩咐手下的人,为每个国会议员开出一张详细的清单,上面列有该议员所在选区内所有同克莱斯勒公司有经济往来的代销商、供应商的名字,并附有一份一旦克莱斯勒公司倒闭将在其选区内产生什么经济后果的分析报告。这样做的实质是暗示这些国会议员们:若是你投票反对政府为克莱斯勒公司担保贷款,那么,你所在选区内将有若干与克莱斯勒公司有业务关系的选民丢掉工作,这些失业的选民对剥夺他们工作机会的国会议员必然反感,那么,你的议员席位还会稳固吗?

艾科卡四下出击、分兵合进,终于收到了奇效:企业界、新闻舆论界的反对派偃旗息鼓;国会那些原先曾激烈反对政府担保贷款的议员缄默不语;政府也一改初衷,采取了积极出面担保的合作态度。艾科卡终于化干戈为玉帛,争取到了社会各界的同情与支持,他所需要的10亿美元贷款终于顺利地到手了。他利用这笔来之不易的贷款,一举开发出了几种新轿车。从1982年起,克莱斯勒公司就实现了扭亏为盈,翌年又赚取利润9亿多美元。

帮助他人成才

你要记住,永远要愉快地多给别人,少从别人那里拿取。

——高尔基

日本索尼公司的董事会主席盛田昭夫是一位善于识才、用才和御才的大师。盛田昭夫在创业初期就非常重视人才。索尼公司刚刚创立时,条件很差,但人才却不少,在大学生稀少的年代,全公司20名雇员中就有16名大学毕业生,所以公司具有很强的开发创新能力。

盛田昭夫不仅重视人才,更善于发现人才并正确使用人才。他对大贺则尾的赏识和任用,就是典型的一个事例。大贺则尾毕业于东京艺术大学,后留学原联邦德国,是当时日本一位小有名气的男中音歌剧演员。但是,由于西方歌剧在日本并不十分受欢迎,所以大贺的专长难以发挥,甚至还常为赚钱吃饭而操心。在一个偶然的机会里,盛田昭夫认识了大贺则尾。在交谈中,盛田昭夫发现,大贺虽然是演员,却对经营之道很有心得。盛田昭夫敏锐地感到,大贺在音乐方面颇有造诣,又懂得经营,对于生产录音机、收音机的索尼公司来说,这是个难得的人才。于是,盛田昭夫聘用大贺则尾到索尼公司的录音部门工作。不久,又提拔大贺担任了录音部兼产品计划部的总经理。

盛田昭夫果然没有看错。大贺则尾上任后,工作十分勤奋,在经营上日趋成熟。他经常外出考察业务,发表演说,并亲自为产品做广告等。在这个过程中,他的专业知识发挥了十分突出的作用,他的音乐功底使他在选择录音曲目、保持录音带音色纯正方面非常出色,有效地促进了公司录音部业务的发展。9年以后,索尼公司录音部成为日本最大的录音公司。

1982年9月,盛田昭夫在索尼公司的股东大会上,宣布提升大贺则尾为公司的新任总裁。这就把索尼公司的一部分责任和压力放在了大贺则尾的肩上。

大贺则尾出任公司总裁后,感觉到有了较大的责任和压力,也感觉到有了施展才华的更大舞台。他激动地对新闻记者说:“我将竭尽全力提高索尼公司的声誉……作为公司的总裁,在做出任何一项决定前,一定要尽量掌握世界政治、经济情况,并把这些情况加以分析、消化,了解市场的动向。”

这是他的“就职宣言”,也是他向对自己有“知遇之恩”的盛田昭夫最好的报答。大贺担任总裁后,凭着非凡的才干,通过艰苦的工作,为索尼公司的发展立下了新的功劳。这家创立时只有20人的小公司,后来发展成为拥有40多万职工的超级跨国企业。公司生产的电子产品多达1万多种型号,年销售额超过50亿美元。而且,该公司的开发创新能力也远远超过国际上的同类企业。

一杯热牛奶

人生应该如蜡烛一样,从顶燃到底,一直都是光明的。

——萧楚女

寒冬的一天,有一个贫穷的男孩在为筹备学费挨家挨户地推销商品,这天,他又冷又饿,但摸遍了全身的每一个口袋,也只找到一角钱,怎么办?他决定向下一户人家讨口饭吃,当一位年轻美丽的女子打开房门的时候,这个男孩却有点不知所措了,他没有要饭,只乞求给他一口水喝。

这位女子看到他很饥饿的样子,就拿了一大杯牛奶给他,男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”年轻女子回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们施以爱心,不图回报。”男孩说:“那么,就请接受我由衷的感谢吧!”说完男孩离开了这户人家。此时,他不仅感到浑身是劲儿,而且还看到上帝正朝着他点头微笑,那种富人汉的豪气像山洪一样迸发出来。

数年之后,那位年轻女子得了一种罕见的重病。当地的医生束手无策。最后,她被转到了大城市医治,由专家会诊治疗。大名鼎鼎的霍华德·凯利医生也参与了医治方案的制订。当看到病历上所写病人的来历时,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他马上起身直奔病房。

来到病房,凯利医生一眼就认出床上的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到办公室,决心竭尽所能来治好恩人的病。从那天起,他就特别关照这个病人。经过艰辛努力,手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,在通知单的旁边,他签了字。

当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她鼓起了勇气,翻开了药费通知单,只见通知单是空白的,只在旁边有一行小字,这样写着:“医药费——一大杯牛奶,医生凯利”。原来这位医生就是当年那个推销商品的穷男孩小凯利。

找到菜的买主

人生的价值,即以其人对于当代所做的工作为尺度。

——徐玮

小赵是某国有企业的一名下岗职工,丈夫所在的工厂也不景气,每月只能发600元生活费,加上她的下岗补贴,不足500元,本来这点钱就不多,再加上家里有一对双胞胎儿子上学,所以日子过得非常艰难。

政府为了促进下岗职工的再就业,特意在城区一角建了一个菜市场,鼓励下岗职工进行再就业。小赵和丈夫一商量,借了一千块钱,再加上家里所有的几百块钱,租了一个摊位,开始卖菜。夫妻俩说干就干,第二天就把摊支开了,小赵跑前跑后地忙活,抱着新批发来的蔬菜,就像抱着自己的宝贝似的,心里美滋滋的。

每天忙活下来,可以赚几十块钱,小赵的心里甭提有多高兴了。可是好景不长,由于这个位置太偏,人们买菜都不愿跑那么远,菜市场就慢慢地冷落下来了,有时候,一天也卖不了多少菜,于是小赵决定收摊不干了。

可就在要收摊的当天下午,来了一个买菜的中年人,这人不知怎么偶尔跑到这里要买5斤西红柿,称好后他让小赵放在一边,说过会儿再来拿。可是小赵直到晚上收摊这人也没来取,此后小赵一连等了5天,这个人终于露面了,小赵急忙喊住他,要给他西红柿,可是一看,西红柿已经有些坏了,于是小赵拿出口袋里仅有的不多的一点儿钱,去外边买了五斤西红柿交给这位中年人。

这位中年人怔怔地看着小赵和周围空空的菜摊,猛然好像明白了什么,轻轻地问小赵:“这几天你一直都在等我?”小赵慢慢地点了点头。

中年人思索了一会儿,迅速地掏出笔,在纸片上写了一会儿,然后递给小赵说:“我是附近工厂的伙食长,每天都要到城里来买菜,往后你就照这个单子上写的每天给我们送菜吧。小赵惊喜地接过纸片。从此,小赵每天就按时给工厂送菜,生活从此慢慢好了起来,从而摆脱了家中的经济困境。

帮人拾鞋的张良

世界上能为别人减轻负担的都不是庸庸碌碌之徒。

——狄更斯

秦朝末年,张良指使力士刺杀秦始皇,不成想误击秦始皇的副车而行刺失败,后来辗转逃到了下邳。

苦闷彷徨的张良在下邳整天闷闷不乐,有一天早晨,张良独自外出,眺望田野的景色。当他走到一座桥上时,遇到一位白头的老翁,只见老翁身穿黄色大褂,朝着他走过来。当他走到张良的跟前时,恰巧一只鞋子掉在了桥下。老人对张良说:“年轻人,你下桥去帮我把鞋子捡上来!”张良一听,起初不由得想动怒,心里说,我一个堂堂的韩国公子,你我素不相识,你凭什么叫我帮你捡鞋子?可是转念一想——这位老人手持竹杖,须眉皆白,少说也有七八十岁的年纪了,如何与他动气?于是便忍住怒气,跑下桥去,把鞋子拾了回来。

张良上来后,把鞋子递与白发老翁,不成想老人却坐到地上,伸出一只脚,毫不客气地对张良说:“年轻人,给我穿上!”

张良愣了一下,觉得既好气又好笑,心想:哎!我捡都替他捡了,干脆好人做到底吧!于是跪在地上,恭恭敬敬给老人穿上了鞋子,老人又故意把鞋蹬掉桥下,让张良又去拣来给他穿上。就这样来回折腾了多次。

老人扬起头来,理理胡须,微微一笑,站起身来下桥而去。

老人一系列的行为都太奇怪了,张良不禁又是一愣:这人如此不通情达理,竟然连声谢谢的话都不说!越想越觉得这位老人太古怪离奇,便跟在他身后,想看他行往何处,有何举动。

大约走了半里多路,老人似乎已发觉张良还在跟随自己,便回身来,和颜悦色地与张良说道:“你这娃娃还有出息,可以教授。”张良一听,就知道老人有些来历,赶紧跪在地上,拜了三拜说:“我在这里拜见师父了!”老人说:“5天之后,天色一亮,你仍然来到这里,与我相会。”张良答了声“是”,目送着老人远去。

到了第五天,张良黎明即起,按约定去原地迎候老人。谁知他一到来,老人早已在此等候。那位老人生气地对张良说:“你跟老人约会,应该早到,岂有我等你之理呢?今天你先回去吧,再过5天,早些来会我!”张良不敢多言,当下跪地道歉。

又过了5天,张良格外留心,一闻鸡鸣,便立即前往,哪知老人又先到了,依旧是责备他迟到不敬,要他再过5天,准时来会。张良无奈,只得又一次扫兴而归。

又过了5天,在这5天最后一天,张良始终未睡,黄昏刚过,便去等待老人。不大一会儿,老人来了,见张良正在此等候,微笑着说:“娃娃求教,就应该像这样。”边说着,从袖中取出一本书交给张良,谆谆嘱咐说:“你好好读此书,日后可成为有学问的人!”

张良小心翼翼地接过书来,恭恭敬敬地致了谢,之后便问及老人的尊姓大名,那老人也不回答,扭头就走了。等到天亮,张良把书展开一看,原来是一部《太公兵法》。

从此以后,张良不分昼夜,苦读不止,把《太公兵法》全书都背了个滚瓜烂熟。不久之后,各路义军纷纷扯旗造反,张良见时机来到,于是结交豪士,拉起队伍,举起了反秦抗暴的大旗。
 

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